手机行业销售渠道变革 线下实体店拼不过微商
(图文/科技辣评)在国内手机的销售渠道依旧比较传统，不过不管怎样还是离不开线上线下两个渠道。我们买过手机都曾体验过线下销售的优势，线下手机体验店能够体验真实的手机。但是线上或许只能看看图片或者视频。线下看的到摸得着的优势是显而易见的，不过缺点也更突出。由于线下体验店需要店租、装修费用、工作人员的工资、店面租金等等这些费用，所以在线下购买手机普遍要比在线上贵上几百元。而羊毛出在羊身上的这个道理是不变的，也就是说这些费用全部要从我们用户的身上分摊。线下体验店前些年运作的还算不错，近两年随着电商、微商的兴起。线上对于实体店的挤压还是很大的。从百度中我们很容易找到答案，简单的一个案例就能给我们很多启示，一个80后的微商小店在2014年微商的出货数量已经达到3000部，这意味着每天10部的出货量。这个出货量完全可以抵得上一个规模不算大的实体店。微商的确是一个十分有前景的出货渠道。不过并不是所有的手机厂商都能够认清微商的价值，如去年的锤子T1，我们不得不承认罗永浩情怀营销的确有他的强人之处。但是情怀不等于渠道、情怀能打动部分锤粉但不能影响整个销售产业。在2015年罗永浩若依然坚持情怀营销，恐怕锤子下一部手机的销量不会那么乐观。同样也是在2015年年初冒出的新品亿元果饮却以京东众筹+微商的营销方式取得了不错的成绩。从京东金融首页查看众筹金额最多的项目，排行第一的就是亿元果饮。超过561%的众筹度圆满的完成了众筹。从中不难看出品牌微商的确成功了。轻塑成功在产品上成功在出奇的营销模式上，而后亿元果饮又推出了2015奔驰计划，再次用奖励刺激参与者。过去一年里，微商的成绩有目共睹：淘宝用了10年的时间，才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年，就有了超过1000万的卖家。科技辣评一句话总结：目前从事微商的人群中以年轻群体为主，其中又以年轻白领和大学生群体居多。他们在自己的微博、微信等社交媒体上展示、售卖商品，把自己的“朋友圈”变成了“生意圈”。而恰恰这也是手机用户人群换机最为频繁的群体。不过未来线下实体店拼不过微商这个是一定的。