白酒电商不可江湖救急
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2013年，国内白酒电商热潮风起云涌。然而，辗转2014年第一季度过后，酒企发布的电商数据都不太理想，而酒类电商的热度也明显下降。
白酒运作电商渠道必然需要牺牲一部分利润，同时合作不当，也将触动各方利益。如果电商与经销商之间的平衡被打破，酒企渠道价格体系也就被打破。
由此可见，酒类电商运作不是一个简单的渠道问题，而是一个复杂的销售问题。而眼下很多酒企还热衷于做电商，更有甚者把电商当作是出路，这是十分可怕的。白酒做电商必须时刻谨记三件事，避免陷入太深。
首先，不要把低端产品当成电商主要销售产品，切记更不要只卖低端产品。
在络上，产品代表品牌形象，价格也就是消费者对品牌形成记忆的核心。低端产品占据大多数，会促使消费者形成品牌低端认知。往后当他们想购买高端品牌，无论在哪购买，他们都不会选择这个品牌。
其次，不要在上经常做降价、特价、折扣等促销活动，最忌讳一直以“特卖”形式出现。
购的主力*是80、90后，他们对消费价格很敏感，但不是一群随价逐流的消费者，品牌与品质是决定他们购买的重要因素。倘若一直做降价、特价、打折等促销，销量可能会有增加，但这会让他们产生巨大的品牌心理落差，从而转化为对品牌的负面影响。一个品牌在市场上会形成了既定的认知，消费者对其形成了一个心理预期销售价位段，自我意识就认为这个品牌产品必须卖这个价位区间内。当他看到上的价位低太多，就会导致其产生消费怀疑。从此以后，他们对这个品牌就再不会有兴趣。80、90后是白酒未来的主要人群，品牌被放弃，也就意味着失去市场。
最后，不要把电商渠道当作主要渠道。
络购物是新兴的时代产物，而大部分购买者都是个人，使用也倾向于个人饮用。而白酒需要聚饮才能制造大量、频繁的购买。国内白酒消耗主要是餐饮上，个人自饮是很小一部分，如此，电商的缺陷已经非常明显。而且大部分人买白酒更喜欢在烟酒店、专卖店、超市等。因此，电商能起到的销售作用绝对不是江湖救急，而是锦上添花，至少，目前来说只是一种辅助的渠道。所以，在酒类电商平台乱象的当今，企业还是将主要精力放下渠道运作上，如此才是建立巩固生存根基。