白酒渠道要向多元化和专业化发展
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
渠道的多元化有两种，一种是同一渠道同时经营多种同质或者异质的产品，是渠道的多元化运营，用以实现协同效应，另外一种是渠道种类的多元走向，除了传统的各级代理商、经销商之外，各种新型的渠道正在不断出现，例如络直销、团购等，新型的渠道模式正在作为传统渠道的主要补充。
在多元化的基础上，白酒渠道也在逐渐向专业化发展，致力于某一品牌或者某一类产品的渠道拓展，进而把渠道做深做精，这也是白酒经销企业提高盈利能力的主要手段之一。白酒渠道有很大的相似性，似乎能够做好某一种品牌，就能够依次类推地经营好其他的品牌。其实不然，由于产品品质的差异和生产企业的差异，在同一个渠道内某些成功的经验并不能加以广泛推广。
在渠道做专和做精方面，并没有一个明显的界定到底孰是孰非。作为白酒生产企业来说，是选择多种渠道下的单一品牌渠道还是建立单一渠道下的多元化品牌运营，在选择上会有明显的差异。
以兰州的白酒市场为例，渠道的主要构成为以品牌划分为主的代理商，无论是分销还是促销都由这些代理商和白酒生产企业进行协商。这些地区代理同时经营着好几种不同品牌下的一个或者几个子品牌。甘肃义顺工贸有限公司代理五粮液、剑南春等全国著名品牌的同时，业务范围涉及莫高红宝石干红、长城解百纳等红酒以及化妆品、润肤油、当归醋和中药材。经过多年的努力，该企业已经在甘肃乃至西北地区白酒品牌代理方面成为最有影响力的企业之一。